Jak i ile zarabiają portale ogłoszeń?

Z raportu „Ekonomia twórców po polsku” (2024 r.) wynika, że dla 31% twórców internetowych jest to ich główna praca. Dla nieco ponad 37% badanych dochód z internetu to dodatkowe źródło zasilające domowy budżet, a dla 31,4% hobby. Ciekawie prezentuje się status twórców internetowych, bo główną grupą są przedsiębiorcy (43,2%) którzy wykorzystują swoją działalność w internecie do promocji produktów i usług firmy. Na drugiej pozycji są etatowcy, a na trzeciej freelancerzy. Wśród działających w sieci są osoby z różnych grup społecznych: studenci, emeryci, rodzice na urlopie wychowawczym i bezrobotni. Zatem biznes w sieci jest dla każdego, bez względu na status społeczny, a nasze gotowe rozwiązania usuwają przeszkody finansowe. 

Kluczem jest monetyzacja portalu ogłoszeniowego – to jego rozwój i może być dobrym źródłem dochodu. Przeczytaj do końca, a dowiesz się, ile realnie na takim portalu można wyciągnąć. 
 

Po jakim czasie portal będzie zarabiał? 

Prowadzenie strony internetowej, bloga czy portalu ogłoszeniowego nie musi pozostawać w sferze marzeń. Dziś jest to sposób na dodatkowy dochód, dlatego jeśli w głowie wciąż przewija się myśl o zarabianiu w sieci, przestań tylko marzyć… 

Po jakim czasie portale zaczynają na siebie zarabiać? Przyjrzyjmy się statystykom.

Opracowanie własne na podstawie: oyova.com

‘Tort’, na który składają się pierwsze 24 miesiące działalności, nie tylko w sieci, lecz również w przypadku stacjonarnych biznesów, dzieli się na kilka etapów rozwoju. Oczywiście to prezentacja książkowa, natomiast etapy rozwoju działalności i monetyzacja portalu ogłoszeniowego zależą od takich czynników jak:

• dbałość o portal pod względem marketingu i treści,
• przyciągająca uwagę wizualna odsłona strony, 
• konkurencyjne opłaty za ogłoszenia,
• możliwość dodawania atrakcyjnych ogłoszeń (zdjęcia, linki do yt itd.),
• łatwość obsługi,
• responsywność strony,
• zainteresowanie użytkowników tematyką portalu (portal ogłoszeniowy może być skupiony wyłącznie na HR, nieruchomościach bądź drobnych ogłoszeniach). 

Pierwsze trzy miesiące to czas tworzenia witryny i dostosowania jej do preferencji, potrzeb, oczekiwań. Kolejne miesiące, od trzeciego do dwunastego, to czas rozwoju portalu i nacisk na działania marketingowe na wielu polach. Kolejny rok to już realne zyski, jeśli zaangażujesz się w rozwój internetowego biznesu. 

Szacuje się, że pierwsze zauważalne przychody można odnotować w ciągu pół roku. To wersja optymistyczna, a w wersji pesymistycznej będzie to drugi bądź trzeci rok działalności. W przypadku portali ogłoszeniowych można zacząć zarabiać stosunkowo szybko, w porównaniu z blogiem czy stroną newsową/branżową. Portal ogłoszeniowy zarabia na dodawaniu ogłoszeń, promowaniu, pakietach ogłoszeń czy dostępie do danych ogłoszeniodawców. Zatem budujesz, zarabiasz i rozbudowujesz. 

Cierpliwość kluczem do sukcesu

Z wspomnianego na początku raportu wynika, że zbudowanie lojalnej społeczności jest procesem czasochłonnym, ale w dłuższej perspektywie opłacalnym. 

Źródło: Raport Ekonomia twórców po polsku, 2024 r. 

Sporej grupie twórców internetowych udało się zbudować społeczność w ciągu pierwszych 12 miesięcy działalności. Natomiast w ciągu 24 miesięcy, jest to już ponad 40%.

Portale ogłoszeniowe mogą zarabiać już w pierwszym roku działalności i to stosunkowo szybko. Dlaczego? Bo istnieje szereg sposobów monetyzacji strony z ogłoszeniami. A im więcej ogłoszeń, tym większe dochody mogą płynąć z portalu. 

Na czym będę zarabiał?

Dochodzimy do kluczowej kwestii, czyli sposobów zamiany witryny na realne spływające na konto pieniądze. Jednak monetyzacja ma na celu nie tylko zapewnienie dochodu pasywnego, lecz również rozwój portalu. 

• Monetyzacja to środki na utrzymanie i rozwój portalu, czyli kolejne działania, które będą sukcesywnie zwiększać liczbę użytkowników, wpływając na rozbudowę bazy ogłoszeń. 
• Udoskonalenie oferowanych usług, nowe funkcje, podstrony są możliwe, gdy portal zarabia. A to kolejny sposób na zwiększenie atrakcyjności i przyciągnięcie nowych ogłoszeniodawców i zainteresowanych kupnem/wynajmem. 
• Monetyzacja otwiera drzwi do kolejnych działań marketingowych, pozyskiwania reklamodawców i partnerów. Marketing to też ścieżka do nowych użytkowników.
• Pieniądze z witryny zabezpieczają jej poprawne działanie i umożliwiają ulepszanie, między innymi przez stosowanie zaawansowanych technologicznie rozwiązań.
• Środki z portalu można przeznaczyć na kolejne inwestycje, jak założenia bloga, forum dla użytkowników. 

Jak widać monetyzacja portalu ogłoszeniowego to nie tylko pasywny dochód w przyszłości, lecz wzrost portalu w każdym obszarze. Natomiast jego rozwój przekłada się na wysokość zysków. A teraz do sedna, czyli na czym możesz zarabiać mając portal ogłoszeniowy?

1. Płatne dodanie ogłoszenia w wybranych kategoriach

Ogłoszenia z kategorii: moto, nieruchomości, rolnictwo, przemysł, często są płatne. Taka polityka na popularnych portalach ogłoszeniowych, jak: olx, otodom, otomoto nikogo nie dziwi. I Ty również możesz na tym zarabiać. Sprzedając nieruchomość bądź samochód kwota za dodanie ogłoszenia wynosi od kilkudziesięciu złotych wzwyż. 

Zatem zarabianie na płatnych ogłoszeniach to lukratywny interes. Spójrz na cennik olx, kategoria nieruchomości. Tylko jedno ogłoszenie na 90 dni dodasz za darmo – dotyczy nieruchomości na wynajem, stancji bądź pokoju. Dwa ogłoszenia za darmo dla nieruchomości za granicą. Natomiast wystawienie ogłoszenia o sprzedaży domu to bez grosza 105 zł. Ogłoszenia wynajmu mieszkania/domu to koszt 32,99 zł. 

Coraz częściej portale ogłoszeniowe oferują limitowane dodawanie darmowych ogłoszeń, również w kategoriach takich jak: kosmetyki czy dla dzieci (czyli drobnych). Limit to przykładowo 20 bądź 30 darmowych, a każde kolejne to koszt od kilku złotych. 

Zarabianie na płatnych ogłoszeniach to jeden z podstawowych dochodów z tego typu strony internetowej. I przy dynamicznym rozwoju, można osiągnąć atrakcyjne dochody. 

2. Płatne odświeżenie ogłoszenia na górę listy

Ogłoszenia wyświetlane są przez określony czas. Standardowo po jego upłynięciu, konieczne jest odświeżenie ogłoszenia. To kolejny sposób na dodatkowe pieniądze z portalu ogłoszeniowego. Firmy chętnie umieszczają ofertę swoich usług na portalach ogłoszeniowych, a następnie tylko co miesiąc odświeżają. 

Każdy duży portal wypracował swoje zasady działania na rynku. Warto im się przyjrzeć. Przykładowo otodom oferuje trzy pakiety do wyboru. W podstawowym pakiecie ogłoszenia dodane na otodom nie są widoczne na olx. Taka publikacja jest dostępna w pakiecie optymalnym (pomiędzy najtańszym a najdroższym). Odświeżenie ogłoszenia to koszt 24,99 zł. 

Oferując konkurencyjne stawki odświeżenia ogłoszenia, z pewnością zachęcisz użytkowników do przedłużenia publikacji ogłoszenia i zarobisz. Szczególnie jeśli np. przez kilka dni będzie widoczne na górze listy. 

3. Promowanie ogłoszenia w kategorii

Reklamowanie usług, produktów w dedykowanych temu kategoriach i promowanie w nich oferty, przyczynia się do zwiększenia grona zainteresowanych firmą. Jest to dobry sposób na dotarcie do grupy docelowej, z którego chętnie korzystają przedsiębiorcy. Zaś dla właściciela portalu ogłoszeniowego jest to dodatkowy dochód. 

Ogłoszenia promowane wyróżniają się z tłumu i zachęcają do kliknięcia. Zresztą w czasach, gdy lubimy minimalizm i atrakcyjne wizualnie formy, promowanie wyróżnia firmę na tle konkurencji. 

4. Promowanie ogłoszenia na stronie głównej

Portale ogłoszeniowe przyciągają małe i duże firmy z różnych branż. Ich celem jest zwiększenie kręgu zainteresowanych produktami/usługami. Służy temu również promowanie ogłoszeń na głównej stronie. Należy ono do droższych opcji, jednak dla przedsiębiorców jest opłacalne i na tego typu usłudze również możesz zarabiać na swoim portalu ogłoszeniowym. 

Obecność ogłoszenia firmy na głównej stronie przekłada się na widoczność i liczbę kliknięć. Możesz oferować promowanie ogłoszenia przez określony czas, zazwyczaj jest to 7 dni. Inna opcja to w ramach subskrypcji. 

5. Zapłać w punktach, czyli doładowania portfela

Płatność punktami oferuje np. oferteo. Klient kupuje pakiet punktów, minimalnie jest to 25 a maksymalnie 250 pkt. Im większy pakiet, tym niższa kwota wychodzi za 1 punkt. Służą one do składania ofert na interesujące zlecenia. Bez pakietu punktów użytkownik nie złoży oferty wykonania usługi.

Wirtualny portfel punktów na portalu ogłoszeniowym to atrakcyjny pomysł na konkurencyjną ofertę. Klienci elastycznie decydują o tym, w jaki sposób wykorzystać punkty. Tego typu system ma wiele zalet. Użytkownik nie musi płacić za odświeżenie ogłoszenia, promowanie czy dodanie, wystarczy, że wykorzysta punkty z posiadanej puli. Komfortowe rozwiązanie może być zachęcające do związania się portalem na dłużej.

6. Pakiety ogłoszeń w ramach subskrypcji płatnej co miesiąc

Subskrypcja to kolejny pomysł na atrakcyjne płatności szczególnie dla klientów biznesowych. W jej ramach są takie usługi na portalach ogłoszeniowych jak: określona liczba ogłoszeń w miesiącu, różne opcje promowania ogłoszenia, odświeżanie. Dla użytkowników zainteresowanych produktami/usługami subskrypcja daje np. dostęp do danych ogłoszeniodawców bądź jest opcja kontaktu przez formularz, albo złożenia oferty. 

Subskrypcja dla przedsiębiorców i mniejszych sprzedawców, podobnie jak płatność punktami, jest wygodnym rozwiązaniem. Nie muszą wykonywać przelewów za każdym razem, gdy dodają ogłoszenie. Dla właściciela portalu to comiesięczny pasywny dochód. 

7. Reklama zewnętrzna 

Do wyboru jest bezpośrednia sprzedaż powierzchni reklamowej bądź korzystanie z gotowych narzędzi jak Google AdSense. Jeśli nie czujesz się pewnie w kontaktach bezpośrednich, to wybór pomocnych narzędzi/pośredników, jak wspomniane Google Ads, jest jedną z opcji. System wyświetla dopasowane do charakteru portalu ogłoszeniowego reklamy. Masz również możliwość zdecydowania co do treści, których nie chcesz mieć na portalu. 

Reklamy bezpośrednie, czyli współpraca z firmą wiąże się z większymi zyskami, natomiast trudniej jest pozyskać reklamodawców w porównaniu z Google Ads. Ogólnie reklamy są wyświetlane w różnych miejscach, a po czasie – dzięki statystykom, sprawdzisz, w których miejscach jest największa klikalność. 

Ile zarobię na prowadzeniu portalu – symulacja

Pierwsze miesiące to rozwój platformy i pierwsze ogłoszenia. Jeśli zaproponujesz klientom subskrypcję, która będzie kosztowała miesięcznie 49,99 zł – czyli bardzo przystępna kwota w porównaniu z cennikami rynkowych gigantów, przy 100 subskrybentach, miesięczny przychód wyniesie 4999 zł. Jest to do zrobienia, jeśli nie w pierwszym roku, to w ciągu dwóch, trzech lat prowadzenia działalności.

Jeśli zdecydujesz się np. na pakiety ogłoszeń i podstawowy pakiet (np. 20 ogłoszeń) będzie kosztował 30 zł, to przy sprzedanych 200 pakietach miesięcznie przychód wynosi 6000 zł. 

Warto pamiętać, że obok płatnych ogłoszeń, są jeszcze zyski z reklam. Kolejne mogą płynąć z marketingu afiliacyjnego oraz z artykułów sponsorowanych umieszczanych na blogu. Zatem na portalu ogłoszeniowym zarobki wahają się od kilkuset złotych do kilkudziesięciu tysięcy złotych. Ich wysokość zależy między innymi od zaangażowania. I wsparcia ekspertów szczególnie na początku – dlatego z chęcią wprowadzimy Cię w ten świat. 

Przykłady zarobków dużych portali na rynku

• Otodom – podstawowy pakiet bez promowania kosztuje 129 zł/30 dni. Jednak nie jest on najczęściej wybieranym. Bo to pakiet środkowy – Optymalny najchętniej wybierają klienci portalu. Jego cena to 189 zł/30 dni. Pakiet Premium (jak czytamy na stronie dla tych, którzy chcą jak najszybciej sprzedać) kosztuje 229 zł. Ogłoszenia dotyczące nieruchomości nie należą do najtańszych, także można uznać, że otodom oferuje atrakcyjne warunki. Policzysz, jaki jest zysk portalu przy 100 sprzedanych pakietach bądź przy 1000 sprzedanych pakietów? Według danych z października 2022 roku synergia z olx dała otodom łącznie ponad 6 mln realnych użytkowników. Rozwój portalu zaprocentował niedawno nowymi funkcjami w obszarze danych statystycznych ogłoszeń. 
• Olx – czyli online exchange, skupia średnio ponad 17 mln aktywnych użytkowników miesięcznie (sierpień 2024 r.), co daje podium wśród platform ogłoszeniowych. Olx oferuje dodawanie ogłoszeń za darmo w części kategorii oraz płatne w kategoriach nieruchomości czy moto. Platforma należy do globalnej grupy skupiającej serwisy ogłoszeniowe Naspersa. Zarabia na ogłoszeniach dodawanych w określonych kategoriach, pakietach ogłoszeń, promowaniu, odświeżaniu. Oferuje również, podobnie jak otodom, usługę premium. 
• Otomoto – branża motoryzacyjna to zazwyczaj płatne ogłoszenia i nie inaczej jest na tej popularnej platformie. Otomoto należy do grupy olx, zatem ogłoszenie dodane na tej pierwszej platformie może być widoczne na olx za dodatkową opłatą. Podobnie jak przy publikacji na otodom. Cena za ogłoszenie zależy od wybranego pakietu oraz wartości i rodzaju pojazdu oraz użytkownika (prywatny, biznesowy). Najtańsze ogłoszenia są od kwoty 39,99 zł. Natomiast w ofercie biznes do wyboru jest kilka pakietów. Rozbudowana, elastyczna oferta sprzyja rozwojowi i przybywającej liczbie użytkowników. 

Im więcej sposobów monetyzacji znajdzie się na stronie, tym większe prawdopodobieństwo zysków. Jeśli nie wiesz od czego zacząć, skontaktuj się z nami. Mamy w tym obszarze wieloletnie doświadczenie i sprawdzone rozwiązania, które dostosujemy do Twoich oczekiwań.