Jak i ile zarabiają portale ogłoszeń?

↻ Aktualizacja: 31 sierpnia 2026 r.

Portal ogłoszeniowy może zarabiać na publikacji ofert, ich promowaniu, pakietach dla firm, abonamentach, sprzedaży leadów, reklamach albo połączeniu kilku modeli. Nie ma jednak jednej liczby użytkowników czy ogłoszeń, po której serwis automatycznie staje się rentowny.

Dużo zależy od branży i wartości klienta. Kilkadziesiąt płacących firm w wyspecjalizowanym portalu B2B może być biznesowo więcej warte niż dziesiątki tysięcy użytkowników serwisu z darmowymi ogłoszeniami.

Dlatego zamiast patrzeć wyłącznie na skalę OLX, warto sprawdzić również mniejszych operatorów i policzyć, jak wygląda model przy 10, 20 czy 40 tys. zł miesięcznego przychodu.

W artykule korzystamy z najnowszych dostępnych sprawozdań finansowych oraz cenników sprawdzonych w sierpniu 2026 roku.
 

Ile przychodów osiągają polskie portale ogłoszeniowe?

Porównując wyniki portali, trzeba rozróżnić przychód konkretnego serwisu od przychodu jego operatora. Grupa OLX prowadzi m.in. OLX.pl, Otodom i Otomoto, ale w publicznie dostępnych sprawozdaniach nie podaje osobno przychodów każdego z tych portali. Podobnie wygląda sytuacja w Grupie Pracuj czy Grupie Morizon-Gratka.

Poniżej podajemy więc przychody operatorów lub grup kapitałowych. Tam, gdzie nie można wiarygodnie przypisać wyniku pojedynczej domenie, zaznaczamy to wprost.

Dla każdej spółki wykorzystaliśmy najnowsze dostępne dane finansowe, dlatego okresy raportowania nie zawsze są identyczne. Przychody obejmują działalność całego operatora lub grupy i nie muszą pochodzić wyłącznie z publikacji ogłoszeń.

Największym podmiotem w zestawieniu jest Grupa OLX z przychodami przekraczającymi 2,67 mld zł. Dla osoby planującej własny portal bardziej praktycznym punktem odniesienia mogą być jednak mniejsi operatorzy. Sprzedajemy.pl osiągnęło w 2025 roku około 5,06 mln zł przychodów, operator Lento.pl około 1,93 mln zł, a Jobs.pl około 1,71 mln zł.

Ciekawym przykładem wyspecjalizowanego serwisu jest Nieruchomosci-online.pl. Portal dociera miesięcznie do około 2,8 mln unikalnych użytkowników, a jego operator NNV osiągnął w 2025 roku ponad 43 mln zł przychodów. Sam serwis informuje, że podstawą jego modelu biznesowego są opłaty pobierane od ogłoszeniodawców, a nie klasyczna reklama zewnętrzna.
 

Na czym zarabia OLX?

OLX nie zarabia wyłącznie na opłacie za dodanie ogłoszenia. Model serwisu łączy kilka źródeł przychodów: płatne publikacje w wybranych kategoriach, pakiety dla firm, promowanie ofert oraz sprzedaż kampanii reklamowych.

Dzięki temu podstawowa publikacja w części kategorii może pozostać bezpłatna, a płacą przede wszystkim użytkownicy i firmy, dla których dodatkowa ekspozycja, większa liczba ofert lub stała obecność w portalu mają konkretną wartość.

Płatne publikacje i pakiety dla firm

Cena korzystania z OLX zależy od kategorii, liczby ogłoszeń oraz rodzaju użytkownika. Klienci biznesowi mogą korzystać z pakietów przeznaczonych m.in. dla handlu, usług, motoryzacji czy rekrutacji.

Z perspektywy portalu jest to szczególnie ważny model. Firma publikująca regularnie kilkanaście lub kilkadziesiąt ofert może płacić cyklicznie, zamiast wykupywać pojedynczą usługę raz na kilka miesięcy.

Pakiety mogą dodatkowo obejmować m.in. stronę firmową, statystyki, punkty na promowanie, automatyczne odświeżenia oraz inne narzędzia zwiększające skuteczność ofert.

Promowanie ogłoszeń jest osobnym produktem

Po opublikowaniu oferty użytkownik może zapłacić za zwiększenie jej widoczności.

OLX sprzedaje m.in.:

• odświeżenie ogłoszenia,

• wyróżnienie,

• promowanie na górze listy,

• wyróżnienie na stronie głównej,

• pakiety łączące kilka mechanizmów.

W aktualnej ofercie dla rekrutacji odświeżenie kosztuje 4,99–9,99 zł, wyróżnienie 19,99–39,99 zł, a wyróżnienie na stronie głównej 69,99–99,99 zł.

Dostępne są również rozbudowane pakiety promowania. Mini zaczyna się od 52,76 zł netto, Midi od 135,69 zł, a Maxi od 495,85 zł netto.

Ceny dotyczą konkretnego obszaru OLX i nie należy traktować ich jako jednego cennika obowiązującego we wszystkich kategoriach. Dobrze pokazują jednak mechanizm: użytkownik może zapłacić najpierw za publikację lub pakiet, a później dokupić zwiększenie widoczności wybranej oferty.

OLX zarabia również na reklamach

Przy skali OLX kolejnym źródłem przychodu jest klasyczna reklama. Platforma posiada własny system OLX Ads, w którym reklamodawca może samodzielnie uruchamiać kampanie.

Dostępne są m.in.:

• Top Ogłoszenia,

• banery premium,

• standardowe banery reklamowe,

• reklamy prowadzące do zewnętrznych stron internetowych.

Kampanie można kierować według lokalizacji, kategorii oraz fraz wpisywanych przez użytkowników w wyszukiwarce. Dla reklamodawcy jest to wartościowy ruch, ponieważ użytkownik portalu często aktywnie szuka konkretnego produktu, samochodu, mieszkania, pracy czy usługi.

Skalę potencjalnej powierzchni reklamowej pokazują dane publikowane przez OLX Ads. Platforma wskazuje miesięcznie m.in.:

• 13,4 mln użytkowników zainteresowanych motoryzacją,

• 7 mln – pracą,

• 6,7 mln – elektroniką,

• 5,6 mln – nieruchomościami,

• 5,1 mln – sportem,

• 4,3 mln – domem i ogrodem,

• 4,3 mln – usługami.

Tych wartości nie należy sumować, ponieważ jedna osoba może odwiedzać kilka kategorii.

Grupa OLX nie publikuje informacji, jaka część jej łącznych przychodów pochodzi z reklam. Nie można więc rzetelnie podać konkretnej kwoty jako przychodu OLX Ads.

Można natomiast pokazać mechanikę na prostym modelu. Gdyby duży portal sprzedawał miesięcznie 100 mln płatnych wyświetleń reklam przy średnim efektywnym przychodzie 10 zł za 1000 wyświetleń, oznaczałoby to:

100 000 000 / 1000 × 10 zł = 1 000 000 zł przychodu miesięcznie.

Przy 300 mln wyświetleń byłoby to 3 mln zł, a przy 500 mln – 5 mln zł miesięcznie.

Nie są to dane ani prognoza przychodów reklamowych OLX. To wyłącznie model pokazujący, dlaczego przy ruchu liczonym w milionach użytkowników reklama może stać się istotnym, nawet wielomilionowym źródłem przychodów.

Faktyczny wynik zależy od liczby odsłon, liczby dostępnych powierzchni reklamowych, wypełnienia reklamami, rzeczywistych stawek i sposobu sprzedaży kampanii.

Model OLX dobrze pokazuje więc, że jeden portal może równolegle zarabiać na:

płatnych publikacjach → pakietach dla firm → promowaniu → dodatkowej ekspozycji → reklamach.

Mniejszy portal może wykorzystać podobną logikę bez kopiowania skali ani cennika OLX.
 

Mniejszy portal nie musi osiągnąć skali liderów

Nowego projektu nie trzeba oceniać według kryterium: „czy może dogonić OLX?”. Dla większości przedsiębiorców bardziej praktyczne pytanie brzmi: ilu klientów potrzeba, aby osiągnąć zakładany poziom przychodów?

Prosta matematyka wygląda tak:

Dla porównania operator Lento.pl wykazał około 1,93 mln zł rocznych przychodów, a Sprzedajemy.pl około 5,06 mln zł.

Osiągnięcie 250 czy 500 tys. zł przychodu rocznie nadal wymaga klientów, ruchu, marketingu i odpowiedniej oferty. Nie trzeba jednak budować modelu wokół milionów użytkowników, jeżeli portal działa w dobrze dobranej niszy i dociera do klientów o odpowiednio wysokiej wartości.
 

Własny portal nie musi od razu być głównym biznesem

Patrząc na skalę OLX czy Pracuj.pl, łatwo założyć, że własny portal ma sens dopiero jako duże, samodzielne przedsięwzięcie. W praktyce projekt internetowy może rozwijać się etapami i początkowo pełnić kilka funkcji jednocześnie.

Dobrze pokazują to dane z raportu „Ekonomia Twórców po polsku 2026”, przygotowanego przez Imker na podstawie odpowiedzi 803 osób prowadzących działalność internetową. Nie jest to badanie właścicieli portali ogłoszeniowych, dlatego nie można na jego podstawie prognozować wyników portalu. Pokazuje jednak, jak różne miejsce działalność online może zajmować w modelu zawodowym i biznesowym.

Dla 38% badanych aktywność w internecie stanowi dodatkowe źródło dochodu, około 25% traktuje ją jako główną pracę, a dla 37% pozostaje hobby. Ponad 54% respondentów rozwija swoje kanały od ponad dwóch lat, a 24% działa w sieci od co najmniej pięciu lat.

Internetowy biznes nie musi więc od pierwszego miesiąca zastępować dotychczasowej działalności.

Podobnie można podejść do własnego portalu. Jeżeli prowadzisz firmę i dobrze znasz swoją branżę, portal może początkowo:

• promować Twoje produkty lub usługi,

• pozyskiwać zapytania od nowych klientów,

• budować bazę firm i ofert z konkretnego rynku,

• zwiększać widoczność firmy w Google,

• tworzyć własny kanał komunikacji niezależny od zewnętrznych platform,

• stopniowo uruchamiać dodatkowe źródła przychodów.

Firma zajmująca się np. maszynami może stworzyć portal z ofertami sprzedaży i wynajmu urządzeń. W pierwszym etapie serwis może wspierać jej podstawową działalność i gromadzić oferty partnerów. W kolejnych etapach mogą pojawić się płatne promowania, pakiety dla sprzedawców, reklamy branżowe czy płatny dostęp do zapytań.

Podobny model może działać w nieruchomościach, motoryzacji, rekrutacji, turystyce, usługach czy wyspecjalizowanych segmentach B2B.

Przedsiębiorca działający już w danej branży ma przy tym istotną przewagę nad projektem rozpoczynanym całkowicie od zera. Może posiadać kontakty do pierwszych firm, własną bazę ofert, wiedzę o rynku i doświadczenie pozwalające ocenić, za które usługi klienci rzeczywiście są gotowi zapłacić.

Pierwsze 12–24 miesiące to okres budowania rynku, nie gwarancja zysku

Własny portal należy traktować jak biznes, a nie gotowe źródło pasywnego dochodu.

Pierwsze miesiące mogą być potrzebne na pozyskanie ofert, dopracowanie kategorii, zdobycie użytkowników, rozwój SEO oraz sprawdzenie, które elementy cennika rzeczywiście działają. W kolejnych etapach można rozwijać pakiety, promowania, reklamy, abonamenty czy inne sposoby monetyzacji.

Okres 12–24 miesięcy może być rozsądnym horyzontem do oceny kierunku rozwoju projektu, ale nie oznacza gwarancji osiągnięcia rentowności po dwóch latach.

Raport Imker pokazuje zresztą, że sam czas obecności w internecie nie wystarcza. Wśród osób działających online od dłuższego czasu znajdują się zarówno osoby osiągające wysokie przychody, jak i takie, które nadal nie zarabiają na swojej aktywności.

Przed uruchomieniem portalu lepiej więc odpowiedzieć na cztery konkretne pytania:

Kto będzie dodawał oferty? Kto będzie ich szukał? Co portal zrobi lepiej lub inaczej niż istniejące serwisy? Za co użytkownik albo firma będzie gotowa zapłacić?

Jeżeli potrafisz na nie odpowiedzieć i masz dostęp do określonej branży, nie musisz zdobywać znaczącego udziału w całym rynku ogłoszeń. Potrzebujesz własnego, mniejszego rynku, który będzie wystarczająco wartościowy dla konkretnej grupy klientów.
 

Na czym zarabiają portale ogłoszeniowe?

Najczęściej nie jest to jedno źródło przychodów. Model można również rozwijać wraz ze wzrostem serwisu.

Płatna publikacja ogłoszenia

Najprostszy wariant polega na pobieraniu opłaty za wystawienie oferty przez określony czas.

Cena może mocno różnić się między kategoriami. Aktualny cennik Gratki dla osób indywidualnych zaczyna się m.in. od 129 zł za 31 dni publikacji mieszkania, domu, lokalu użytkowego lub działki na sprzedaż. W motoryzacji ceny rozpoczynają się od 19 zł za 31 dni.

Różnica wynika m.in. z wartości potencjalnej transakcji i wartości ekspozycji dla ogłoszeniodawcy. Jedna sztywna stawka dla całego portalu nie zawsze będzie więc najlepszym rozwiązaniem.

Promowanie i wyróżnianie ofert

Podstawowa publikacja może pozostać bezpłatna, a portal pobiera opłatę za zwiększenie widoczności.

Można sprzedawać m.in.:

• podbicie oferty,

• wyróżnienie graficzne,

• oznaczenie „Pilne”,

• pozycję w sekcji ofert promowanych,

• promocję na stronie głównej,

• automatyczne odświeżanie.

Taką logikę stosuje m.in. Lento.pl. Podstawowe dodawanie ogłoszeń jest bezpłatne w ramach limitów określonych dla kategorii, natomiast użytkownik może wykupić promowanie.

Dla rozwijającego się portalu taki model może być szczególnie przydatny: bezpłatne oferty zwiększają podaż, a przychód generują użytkownicy potrzebujący większej ekspozycji.

Pakiety i abonamenty dla firm

Firma publikująca regularnie może preferować miesięczny lub roczny pakiet zamiast każdorazowej płatności.

Sprzedajemy.pl oferuje obecnie plany:

• Basic – 59 zł netto miesięcznie,

• Standard – 149 zł netto miesięcznie,

• Max – 299 zł netto miesięcznie.

W zależności od wariantu obejmują m.in. konto firmowe, auto-odświeżanie, stronę firmową, integracje, dostęp do API czy budżet promocyjny.

Dla właściciela portalu najważniejsza jest w tym przypadku powtarzalność przychodów. Klient, który regularnie publikuje oferty, może odnawiać pakiet przez wiele miesięcy.

Droższe publikacje w branżach o wysokiej wartości klienta

Nie każdy portal potrzebuje tysięcy płatności po kilka złotych.

Praca.pl oferuje obecnie m.in.:

• Duo Force – 649 zł netto,

• Multiregion – 846 zł netto,

• Multichannel – 1649 zł netto.

Przy takim poziomie cen już kilkadziesiąt transakcji miesięcznie może generować istotny przychód.

Sprzedaż leadów i dostępu do kontaktów

Inny model wykorzystuje Oferteo.

Osoba szukająca wykonawcy dodaje zapytanie, a przedsiębiorcy kupują punkty umożliwiające odblokowanie danych kontaktowych. Liczba potrzebnych punktów zależy m.in. od branży, wielkości i lokalizacji zlecenia.

Model ten sprawdza się szczególnie tam, gdzie jeden pozyskany klient ma dużą wartość:

• usługi budowlane,

• finansowanie,

• leasing,

• nieruchomości,

• usługi B2B,

• specjalistyczne usługi profesjonalne.

Portal sprzedaje wtedy nie tylko ekspozycję, lecz dostęp do użytkownika znajdującego się już na konkretnym etapie decyzji zakupowej.

Reklama

Reklama może stanowić uzupełnienie pozostałych modeli.

W małym portalu lokalnym może to być np. miesięczny abonament lokalnej firmy za baner lub obecność w wybranej kategorii. W większym serwisie można wdrożyć system kampanii reklamowych, targetowanie albo sieci reklamowe.

Reklama zwykle nabiera większego znaczenia dopiero wraz ze wzrostem ruchu. Dlatego w nowym portalu częściej lepiej oprzeć pierwszą monetyzację na użytkownikach biznesowych, pakietach lub promowaniu niż zakładać od początku utrzymanie projektu wyłącznie z banerów.
 

Jaki przychód może generować mniejszy portal? Trzy scenariusze

Poniższe wyliczenia nie są prognozą wyników. Pokazują, jaką sprzedaż trzeba osiągnąć, aby uzyskać określony miesięczny przychód.

Nie zakładamy konkretnego współczynnika konwersji użytkowników na klientów, ponieważ będzie on zależał od branży, jakości ruchu, konkurencji i sposobu pozyskiwania firm.

Scenariusz 1: branżowy portal dla firm

Załóżmy portal działający w konkretnej branży i posiadający 60 regularnie płacących firm.

Roczny przychód przy utrzymaniu takiej sprzedaży:

156 120 zł.

Model wymaga pozyskania 60 regularnie płacących firm. To konkretne wyzwanie sprzedażowe, ale zupełnie inna skala niż budowa ogólnopolskiego portalu konsumenckiego.

Najbardziej realny będzie tam, gdzie właściciel projektu zna branżę, ma dostęp do potencjalnych ogłoszeniodawców albo potrafi precyzyjnie wskazać grupę firm, do których chce dotrzeć.

Scenariusz 2: wyspecjalizowany portal nieruchomościowy

Portal może działać np. w jednym regionie albo specjalizować się w działkach, nieruchomościach wakacyjnych, rynku premium czy innej konkretnej niszy.

Roczny przychód:

304 800 zł.

Przyjęte 129 zł za publikację odpowiada dolnej granicy aktualnego cennika Gratki dla części nieruchomości na sprzedaż.

80 płatnych publikacji miesięcznie oznacza średnio około 2–3 nowych transakcji dziennie. Kluczowe pytanie brzmi więc: czy w wybranej niszy można pozyskać odpowiednią liczbę ogłoszeniodawców i zapewnić im ruch uzasadniający taką cenę?

Scenariusz 3: portal usługowy sprzedający leady

W tym modelu serwis pozyskuje osoby szukające wykonawcy, a przedsiębiorcy płacą za dostęp do ich zapytań.

Roczny przychód:

256 800 zł.

250 zapytań miesięcznie oznacza średnio około 8–9 nowych zapytań dziennie.

W takim modelu ważniejsza od samej liczby wejść jest jakość leadów. Firma zapłaci za kontakt wtedy, gdy istnieje realna szansa pozyskania klienta, a wartość potencjalnego zlecenia uzasadnia koszt dostępu.
 

Przychód nie jest zyskiem właściciela portalu

Kwoty z powyższych scenariuszy oznaczają przychód. Nie pokazują, ile pieniędzy pozostanie właścicielowi.

Portal ponosi koszty, które mogą obejmować m.in.:

• serwer i infrastrukturę,

• rozwój systemu,

• obsługę użytkowników,

• SEO,

• kampanie reklamowe,

• sprzedaż,

• moderację,

• operatorów płatności,

• księgowość,

• integracje i usługi zewnętrzne.

Portal generujący 25 tys. zł przychodu miesięcznie nie oznacza automatycznie 25 tys. zł miesięcznego zysku.

Przed rozpoczęciem projektu trzeba osobno policzyć koszt stworzenia i utrzymania technologii, pozyskiwania klientów, marketingu oraz bieżącej obsługi. Dopiero zestawienie ich z przychodami pozwala ocenić rentowność.
 

Co mierzyć zamiast samej liczby użytkowników?

Ruch jest ważny, ale sam nie mówi, czy portal ma dobry model biznesowy.

Znacznie więcej informacji dają:

• liczba aktywnych ogłoszeniodawców,

• liczba płacących klientów,

• udział klientów odnawiających pakiet,

• średni przychód z jednej firmy,

• liczba kupowanych promowań,

• liczba zapytań generowanych przez oferty,

• koszt pozyskania płacącego klienta.

Portal B2B odwiedzany przez 10 tys. dobrze dobranych użytkowników może mieć większą wartość biznesową niż serwis z dużo większym, ale przypadkowym ruchem.

Jeżeli jedna transakcja przynosi firmie kilka lub kilkadziesiąt tysięcy złotych, przedsiębiorca może zaakceptować wyższy koszt publikacji lub pozyskania kontaktu niż sprzedawca drobnych przedmiotów.
 

Jak zdobyć własną część rynku?

Duże portale mają markę, rozbudowane bazy ofert i wieloletnią historię. Nowy projekt powinien szukać przewagi tam, gdzie skala lidera nie jest najważniejsza.

Zawęź rynek

Portal posiadający 500 ofert rozmieszczonych w 300 kategoriach będzie sprawiał wrażenie pustego.

Te same 500 ofert skoncentrowane w kilku dobrze dobranych kategoriach branżowych mogą już tworzyć użyteczną bazę.

Niszę można określić według:

• branży,

• rodzaju produktu,

• regionu,

• zawodu,

• rodzaju nieruchomości,

• rodzaju pojazdu,

• grupy usług,

• konkretnego segmentu B2B.

Łatwiej wtedy wskazać zarówno pierwszych ogłoszeniodawców, jak i użytkowników szukających ofert.

Najpierw zadbaj o podaż

Użytkownik nie wróci do portalu, jeżeli nie znajdzie odpowiedniej liczby ofert. Firma nie będzie natomiast długo płacić za publikację, która nie przynosi zapytań.

Na początku można więc:

• zaprosić pierwsze firmy do bezpłatnej publikacji,

• pomóc w imporcie istniejących ofert,

• zaoferować okres startowy,

• pozostawić podstawową publikację bezpłatną,

• pobierać opłaty wyłącznie za dodatkową ekspozycję.

Docelowy cennik można przygotować wcześniej, ale nie wszystkie opłaty muszą zostać uruchomione od pierwszego dnia.

Pierwszych klientów często warto pozyskać bezpośrednio

W portalu B2B potencjalnych klientów można zazwyczaj dość precyzyjnie zidentyfikować.

Jeżeli w wybranym segmencie działa 2000 firm, można przygotować ich bazę, skontaktować się z wybranymi przedsiębiorstwami i sprawdzić zainteresowanie jeszcze przed większą inwestycją w reklamę.

Takie rozmowy pozwalają zweryfikować:

• ile ofert firmy publikują,

• gdzie publikują je obecnie,

• za co są gotowe zapłacić,

• czego brakuje im w dużych portalach,

• czy wolą abonament, pakiet czy rozliczenie za wynik.

W portalu konsumenckim bezpośrednia sprzedaż może mieć mniejsze znaczenie, dlatego nie jest to metoda właściwa dla każdego projektu.

SEO rozwijaj razem z rzeczywistą zawartością

Portal może budować szeroką widoczność w Google dzięki kategoriom, lokalizacjom i pojedynczym ofertom, ale struktura serwisu musi być prawidłowo zaprojektowana.

Automatyczne wygenerowanie tysięcy kombinacji filtrów, kategorii i miejscowości nie jest strategią SEO. Może prowadzić do indeksacji pustych, bardzo podobnych lub mało wartościowych podstron.

Lepszy model to rozwój widoczności razem z rzeczywistą bazą:

kategoria → podkategoria → lokalizacja → konkretne oferty

oraz świadome decydowanie, które strony powinny trafiać do indeksu.
 

Jak ustalić cennik własnego portalu?

Kopiowanie ceny największego konkurenta i obniżanie jej o 20 czy 50% nie tworzy jeszcze dobrego modelu.

Najpierw odpowiedz na kilka pytań:

1. Ile dla klienta jest warta sprzedaż produktu albo pozyskanie jednego zlecenia?

2. Jak często publikuje?

3. Czy jest osobą prywatną czy firmą?

4. Ile ofert miesięcznie potrzebuje?

5. Czy portal dostarcza ekspozycję, kontakt czy konkretny lead?

6. Jak duży i jakościowy ruch portal już posiada?

7. Czy podstawowa publikacja powinna pozostać darmowa?

8. Czy regularnemu klientowi bardziej opłaci się pakiet?

Rynek pokazuje, że nie istnieje jedna właściwa stawka. Gratka może pobierać od 129 zł za część ogłoszeń nieruchomościowych, Praca.pl od kilkuset do ponad tysiąca złotych za wybrane publikacje rekrutacyjne, Sprzedajemy.pl oferuje pakiety biznesowe za 59–299 zł netto miesięcznie, a Oferteo rozlicza dostęp do zapytań za pomocą punktów.

Cena powinna wynikać z wartości, jaką portal dostarcza konkretnej grupie klientów.

FAQ – najczęstsze pytania o zarabianie na portalu ogłoszeniowym

Ile może zarabiać portal ogłoszeniowy?

Nie ma jednej kwoty. Operatorzy działający na polskim rynku osiągają przychody od około 1–2 mln zł do miliardów złotych rocznie, ale mały portal może mieć zupełnie inną strukturę kosztów i klientów. Przed rozpoczęciem projektu lepiej policzyć liczbę potrzebnych płacących klientów i średni przychód z jednego klienta.

Na czym zarabia OLX?

OLX zarabia m.in. na płatnych publikacjach w wybranych kategoriach, pakietach dla firm, promowaniu i wyróżnianiu ofert oraz sprzedaży kampanii reklamowych w OLX Ads. Grupa OLX nie publikuje jednak dokładnego podziału przychodów pomiędzy poszczególne usługi ani pomiędzy OLX.pl, Otodom i Otomoto.

Czy portal musi mieć dużo użytkowników, aby zarabiać?

Nie zawsze. W portalu B2B lub specjalistycznym kilkadziesiąt regularnie płacących firm może mieć większą wartość niż duży ruch konsumencki, który nie przekłada się na sprzedaż.

Czy ogłoszenia powinny być płatne od początku?

Zależy to od rynku. Jeżeli najważniejsze jest początkowo zbudowanie podaży, można pozostawić publikację bezpłatną i pobierać opłaty za promowanie. W branżach, w których publikacja ma od początku dużą wartość biznesową, płatny model może być uzasadniony wcześniej.

Jak ustalić cenę ogłoszenia?

Cena powinna uwzględniać wartość potencjalnej transakcji, konkurencję, jakość ruchu portalu oraz rodzaj klienta. Inaczej wycenia się drobne ogłoszenie konsumenckie, inaczej sprzedaż nieruchomości, a jeszcze inaczej ofertę rekrutacyjną.

Abonament, płatne ogłoszenie czy promowanie – co wybrać?

Pojedyncza opłata dobrze sprawdza się przy okazjonalnych ogłoszeniodawcach, pakiet lub abonament przy regularnie publikujących firmach, a promowanie może być dobrym źródłem przychodu tam, gdzie podstawowa publikacja pozostaje darmowa. W jednym portalu można łączyć kilka modeli.

Źródła

Dane finansowe:

https://www.bizraport.pl/krs/0000568963/grupa-olx-spolka-z-ograniczona-odpowiedzialnoscia

https://ir.grupapracuj.pl/centrum-wynikow/dane-finansowe

https://www.bizraport.pl/krs/0000913981/oferteo-spolka-akcyjna

https://www.bizraport.pl/krs/0000125836/grupa-morizon-gratka-spolka-z-ograniczona-odpowiedzialnoscia

https://www.bizraport.pl/krs/0000774695/just-join-it-spolka-z-ograniczona-odpowiedzialnoscia

https://www.bizraport.pl/krs/0000504530/goworkpl-serwis-pracy-spolka-z-ograniczona-odpowiedzialnoscia

https://www.bizraport.pl/krs/0000310781/nnv-spolka-z-ograniczona-odpowiedzialnoscia

https://www.bizraport.pl/krs/0000290935/pracapl-spolka-z-ograniczona-odpowiedzialnoscia

https://www.bizraport.pl/krs/0000356639/sprzedajemypl-spolka-z-ograniczona-odpowiedzialnoscia

https://www.bizraport.pl/krs/0000468770/simplo-spolka-z-ograniczona-odpowiedzialnoscia

https://www.bizraport.pl/krs/0000095605/jobspl-spolka-akcyjna

Cenniki i modele monetyzacji:

https://ads.olx.pl/

https://biznes.olx.pl/rekrutuje/promowania/

https://gratka.pl/dodaj-ogloszenie/cennik

https://sprzedajemy.pl/cennikPRO

https://www.praca.pl/nasze-uslugi

https://www.oferteo.pl/cennik

https://www.nieruchomosci-online.pl/o-nas.html

Raport dotyczący działalności internetowej:

https://imker.pl/raporty/

https://www.proto.pl/publikacje/tworcy-internetowi-rozwijaja-wlasne-produkty-to-przynosi-najwiekszy-zysk/